[bluemoon24]

Negatif etki, etkileyen (iletişim kaynağı) ile etkilenen

(iletişim hedefi) arasındaki ilişki, etkileyenin algılanması ve iletilen mesajın

niteliği ile ilgili faktörlere bağlı olarak ortaya

çıkmaktadır.Araştırmalara göre bunlar arasında en önemlisi, etkileyenin,

etkileme hedefi tarafından negatif değerlendirilmesidir; burada iletişim kaynağı

olan kişinin sevilmemesi veya güven uyandırmaması söz konusudur ve bu olgu,

iletişim uzmanlarının insanlar her şeye inanabilir, ama herkesten gelene değil'

özdeyişinde ifadesini bulmaktadır.İkinci olarak hedefin, eylemlerinin

sınırlandırılmasına tepki duyması ve direnmesi söz konusu olabilir; bu olgu

bireyin özgürlüğünün tehdit edilmesinden, kısıtlanmasından duyduğu rahatsızlıkla

ilgilidir.Üçüncü olarak etki kaynağının istemeksizin mesaja karşıt

bilgiler iletmesi de negatif etkiye yol açabilir; örneğin yapılmaması istenen

davranışlar detaylı bir şekilde anlatıldığında, bazen, bunlardan haberdar

olmayanlar, neler yapabilecekleri konusunda uyarılmış

olmaktadırlar.Nihayet istenen şeyin, hedefe ulaşılamayacak,

gerçekleştirilemeyecek kadar zor ve uzak görünmesi de negatif etkiye yol

açabilir; bunun klasik örneği bir diş macunu reklamında tüketicilerin günde en

az beş kez bu macunla dişlerini fırçalamalarının gerektiği, aksi halde bunun

hiçbir şeye yaramayacağı mesajının verilmesi ve kampanya sonunda, söz konusu

marka diş macunu satışlarının azalmasıdır.



Dr.charles V.ford ..yalan, Yalan, Yalan, Yalancılığın PsikolojisiSosyal Kuralların Psikolojisi (Muzaffer Şerif)Diyabetik Hastada Psikolojik SorunlarPsikolojik Cilk HastalıklarıYaratıcılıkYapısalcılıkSürrealist YaklaşımPragmatik YaklaşımKişisel Modernlik Yaklaşımlarıİşlevselcilikİnşacı YaklaşımFenomenolojik YaklaşımDiferansiyel YaklaşımPsikodinamik YaklaşımDavranışçı YaklaşımBiyolojik YaklaşımBilişsel Öğrenme YaklaşımıVroom'un Beklenti TeorisiTutkulu Aşk TeorisiSosyal Karşılaştırma Teorisi