İnsanlar Okumak

[Belgin ∞]

HAZIRLIK:
1.İnsanlarla daha çok zaman geçirin.bu onları tanımanın ve anlamanın en iyi yoludur.
2.Durun,bakın ve dinleyin.Sabrın ve dikkatin yerini alabilecek bir şey yoktur.
3.Kendinizi açmayı öğrenin.Başkalarının size açılması için önce siz onlara açılmalısınız.
4.Ne aradığınızı iyi bilin.Başkalarından ne istediğinizi bilmedikçe,düş kırıklıklarına hazır olun.
5.Objektif olabilmek için kendinizi eğitin.İnsanları okuyabilmek için objektiflik esastır,ne var ki çoğumuz için ustası olabileceğimiz en zor şeydir bu.
6.İşe şartlanmasız ve ön yargısız olarak sıfırdan başlayın.
7.Karara varın ve onu uygulayın.

ANAHTARLAR:
a-İlişki kurun:Eğer mümkünse,şahsen ya da telefonla iletişim kurun ve unutmayın:Öteki insanla ilgili açık bir görüşarzu ediyorsanız,kendinize bakılmasına da fırsat tanımalısınız.
b-Ne aradığınızı bilin:'Eğer nereye gittiğinizi bilmiyorsanız,aramanızı ilgisiz bir şeyle bitirebilirsiniz.'Gerçekten neye ihtiyacınız olduğunu,ne istediğinizi,başklarından ne beklediğinizi kesin olarak belirleyecek,açık bir şekilde yoğunlaştığınızda bir sonuca varabilirsiniz ancak.
c-Durun,bakın ve dinleyin:Hem duyarlı,hem sabırlı olun.Acele karar vermeyin.Unutmayın ki,elinizdeki tüm zamanı iyi kullanırsanız,genelde ihtiyacınız olan zamanı bulabilirsiniz.
d-Kestirmeden düşünceye kurban gitmeyin:Aklınızı açık tutun,onu kendinizin ya da başka insanların önyargıları,şartlandırmaları ya da kalıplamaları ile tıka basa doldurmayın.Unutmayın,eğer yarısına kadar soğuk suyla dolu bir banyo ile başlarsanız,sıcak bir banyo elde edemezsiniz.
e-Açken alışveriş etmeyin:Duygusal olarak körleşmiş,ihtiyaç içinde,korku ve savunma halinde iken karar almaktan kaçının.
f-Eğer objektif olamazsanız,en azından dürüst olun:Mümkün olduğunca çok bilgi topladığınızdan emin olun.Şeytanın avukatı rolünü oynayın ve kendinize,eğer başka birinin kararı olsaydı ne düşüneceğinizi sorun.Güvenilir bir dosta danışın ve daha önemli kararlarınızın olası olumlu ve olumsuz sonuçlarının bir listesini çıkarın.
g-Karar verin ve uygulayın:Kendi kararsızlığınızın ya da başkalarının hareketlerinin kaderinizi belirlemesine izin vermeyin.

ANLAMLI VE GÜVENİLİR KALIPLARI KEŞFETMEK İÇİN:
1.Çok çarpıcı özellikleri olan insanlarla işe başlayın ve daha çok bilgi topladıkça,o insanın başka kişilik özelliklerinin tutarlı ya da tutarsız olduğuna bakın.
2.Her karakteristiği ayrı bir biçimde değil,koşulların ışığı altında inceleyin.
3.Ekstrem örnekler arayın.Özellik ya da karakteristiğin önemi derece meselesi olabilir.
4.Kalıptan sapmaları belirleyin.
5.Gördüğünüzün bir ruh halini mi,yoksa sürekli bir özelliği mi yansıttığını kendinize sorun.
6.Seçilen ve seçilemeyen özellikler arasında ayrım yapın.Bazı şeyleri siz kontrol edersiniz,bazı şeyler de sizi kontrol eder.
7.Bazı rahatça kehanet edilebilir özelliklere özel dikkat edin.

ANAHTARLAR:
a-Kişilik kalıplarını arayın:Tek bir özellik ya da karakteristik,seyrek olarak bir insanın kişilik ve duygularının anahtarını verir ancak.Gerçek anlayış tekrarlanan davranışları belirlemekle kazanır.
b-Bir yerden başlayın:Kişinin en çarpıcı özelliklerine dayalı bir ilk izlenim oluşturarak başlayın.Sonra bunu test edin ve eğer uygunsa,daha çok bilgi elde ettikçe,bu izlenimi değiştirin.
c-Olağandışı bir özelliğin önemli olduğunu hatırlayın:Kişinin ele verdiği normdan sapmaları ve aşırılıkları gözetleyin.
d-Kişinin geçici ruh halini sürekli hali ile karıştırmayın:Bir insanın tipik karakteri ne olursa olsun,herkesin iyi ve kötü yanları vardır.Bu nedenle bir eğilimi açıkça belirleyene kadar,yargılarınızı değiştirebilirsiniz.
e-Kendinize sorun:'Bu özellik serbest bir seçimin mi,yoksa kaderin mi sonudur?'(elbise seçimi gibi)Seçici ve gönüllü özellikler,kim olmak istediğimizi ya da o sıra nasıl görünmek istediğimizi ortaya vurur.Bunlar değişkendir,rüzgarın yönü gibi değişirler.(Sürekli fiziksel karakteristikler gibi)Seçilemeyen ya da gönülsüz özellikler,psikolojik oluşumumuzda derin izler bırakır,inanç ve duygularımızda sürekli bir etki yaratırlar.
f-Bütün özellikler aynı ağırlıkta değildir:İnsanın merhamet düzeyi,sosyoekonomik geçmişi ve yaşamdan hoşnutluğu,hemen hemen her zaman,onun hakkında öteki özelliklerden daha fazla şey ortaya vurur.Bu üç ana özelliğe ışık tutan bilgilere,ipuçlarına özellikle dikkat edin.

FİZİKSEL GÖRÜNÜŞÜ VE BEDEN DİLİNİ OKUMAK
DURUMA UYGUNSUZ GİYİM,MAKYAJ VE SAÇ BİÇİMİ AYNI ŞEKİLDE UYGUNSUZ TAVIRLAR VE BEDEN HAREKETLERİ:
*Dikkat çekmek istiyor olabilir
*Sağduyudan yoksun
*Kendine dönük ve başkalarına duyarsız
*İsyankar,genele uymayan ve başkalarının düşüncelerine aldırmıyor
*Uygun giyim kuşam konusunda eğitilmemiş
*Hayranlık duyduğu birini taklit ediyor
*Her şeyden önce rahatlığa değer veriyor
*O durum ve yere uygun giysisi olmayabilir.

DÜRÜSTLÜK VE DÜRÜST OLMAYIŞ
Dürüst insanlar genelde açık ve rahattır.Dürüst olamayışın belirtileri şunlardır:
*Kayan ve hareketli gözler
*Huzursuz beden hareketleri
*Hızlı ve bazen peltek konuşma
*Sesteki değişim
*Ayakta ya da oturuken ayaklarını ileri geri atma
*Sinirlilik
*İçten,alını kırıştırarak bakışın abartılı bir taklidi
*Terleme
*Gözleri,yüzü ya da ağzı gizleyen bir hareket;konuşurken ellerle ağzı kapamak,burnunu ovuşturmak ya da gözleri devamlı kırpmak gibi
*Dudakları yalamak
*İleriye eğilmek
*Sırta vurmak,çok yaklaşmak ve çeşitli dokunuşlar gibi uygunsuz samimi davranışlar

DÜŞÜNCELERE DALMAK/DİKKAT KESİLMEK
*Güçlü bir göz kontağını sürdürmek
*Sürekli olarak bir nesneye bakmak
*Genel sessizlik
*Başını sallamakya da eğmek
*Dudaklarını ya da kalemi çiğnemek
*Alnını kırıştırmak
*Kollarını kıvırmak ve boşluğa bakmak
*Sandalyede arkaya yaslanmak
*Yukarıya bakmak
*Kafasını kaşımak
*Bir eliyle öteki elini kavramak
*Çeneyi avuca ya da parmaklara dayamak

SIKINTI
*Gözleri etrafta dolaştırmak
*Uzaklara dalmak
*Devamlı saatine ya da başka nesnelere bakmak
*Derin derin iç geçirmek
*Esnemek
*Bacak ve kolları kavuşturup çözmek
*Parmaklarla tempo tutmak,parmaklarıyla oynamak
*Ayaklarını vurmak
*Kalem,gözlük,kağıt benzeri şeylerle oynamak
*Bir şeyler karalamak
*Bedenini öteki insanlardan uzakta tutmak
*Ağırlığını kaydırmak
*Sandalyede ileri geri kaykılmak
*Gerinmek
*Başka işlerle uğraşmak

ÖFKE/DÜŞMANLIK
*Yüzün kızarması
*Kol ve bacakları kavuşturmak
*Elleri bele koymak
*Kısa ve hızlı nefesler almak
*Belirli sözleri sık tekrarlamak
*Parmak sallamak
*Hızlı konuşmak
*Hızlı beden hareketleri yapmak
*Gerginlik,kitlenmiş çene,sıkıca kapanmış dudaklar
*Donmuş bir ifade ya da asılmış bir surat
*Titremek,eli yumruk yapmak
*Düş kırıklığı,kontrolsüz el kol hareketleri
*Sahte ve müstehzi bir gülüş.

DÜŞ KIRIKLIĞI
*Sık sık doğrudan göz teması
*Yinelenen ifadeler sarf etmek
*Ellerin sıkça kullanıldığı tavırlar sergilemek,karşıdakine onun sınırlarına girecek kadar yaklaşmak.
Teslimiyetçi düş kırıklığı:
*İç çekmeler,hızlı nefes alış verişler,yüz mimikleri
*Şaşkınlıkla başa konan eller,abartılı ve melodram tarzında hareketler
Tam teslimiyet noktasına ulaşıldığını ifade eden işaretler:
*Gözleri yuvarlamak ya da kapamak
*Başını sallamak
*Ellerini iki yana açmak
*Omuz silkmek ve yürüyüp gitmektir.

BUNALIM
*Yanlız yaşamak ve toplumsal ilişkilerden kaçınmak
*Zayıf konsantrasyon
*İlerideki bir projeye odaklanamamak
*Yavaş ve sessiz konuşma,gevşemiş sarkmış bir beden
*Yere doğru çevrilmiş gözler
*Yavaş ve kasıtlı hareketler
*İştahta değişme(aşırı yeme ya da iştahta azalma)
*Sağlık ve giyime dikkat etmeyiş ve sürekli unutkanlık

ÜZÜNTÜ/KEDER
*Gözyaşları,uyuşukluk
*Günlük işleri bitirememe ehliyetsizliği
*Ayrı durma,ilgisizlik
*Kafa karışıklığı ve bunalımın işaretleri
*Gevşemiş yüz kasları,çökmüş ya da gevşemiş bir beden ve hareketsizlik

KARARSIZLIK
*Oturulan yerde sağa sola kaymak
*Gözleri iki sabit nesne arasında hareket ettirmek
*Başı bir o yana bir bu yana sallamak
*Elleri açıp kapamak ya da önce bir eli sonra ötekini oynatmak
*Birşey söylemeden ağız açıp kapamak.

SİNİRLİLİK
*İleri geri fırlatılan bakışlar,bedenin gerginliği ve büzülmesi
*Beden ağırlığını bir yandan diğer yana vermek
*Sandalyede sallanmak
*Kol ve bacakları kavuşturup açmak
*El,parmak ve ayaklarla tempo tutmak,elleri sıkmak,sinirli sinirli öksürmek
*Asabiyetle gülmek
*Dudaklarını ısırmak,terlemek,titremek ve sallanmak(ileri durumlarda)
*Tırnaklarını yemek
*Bednin üst bölümünü sağa sola döndürmek ve sessizleşmektir.

ANAHTARLAR:
a-Kitabı kapağından değerlendiremezsiniz:Fiziksel görünüşümüz,giyim ve beden dilimiz her zaman ipuçları sağlar,ne var ki kişilik ve karakterimiz konusunda ender olarak kesin cevap verirler.
b-Unutmayın,az şeyle karar vermek kolaydır:Bilinçli olarak kabul edilen karakteristikler-saç biçimi,giyim,hatta ayırt edici yürüyüş tarzının-sinirli kahkahalar ve kaçamak bakışlar gibi seçim dışı davranışlardan ayrı olarak bakıldığında,genel olarak anlamı azdır.
c-İpucunu sürekli olan birleşimlerde arayın:Eğer doğru iz üzerindeyseniz,işaretler aynı yönü göstermelidir.
d-Unutmayın,istem dışı bedeb dili sadece 'olumsuz' duygu ve özellliklerin işaretleri olabilir:Hepimiz,gücenikliğin,sahtekarlığın ve öteki istenmeyen toplumsal özelliklerin gizlenebileceğini biliyoruz.Öyleyse uyanık olun;bu işaretler çoğu zaman insanın beden dilinden ortaya vurulur.
e-Belirli koşullara uymayan davranışlar özel bir dikkat gerektirir:Dürüstlükteki bir boşluk,insan bir ani saldırıya hazır olmadığı sırada yakalandığı anlamına gelebilir.Ne var ki,eğerbirisi sürekli uygunsuz giyinip,uygunsuz davranıyorsa bunun nedenini arayın,o zaman onun davranışları için kritik bir anahtar bulabilirsiniz.
f-Ayrıcalıklı olarak acayip ya da acayip olarak ayrıcalıklı bir yan arayın:İster giyim kuşam olsun,ister davranışlar,eğer bir şey dikkat çekiyorsa,o şey genellikle önemlidir...