[jaunty]

etkili bir müzakerenin nasıl yapılacağı konusunda büyük bir bilgi birikimi var.
Burada,teknik bilgiler vermeden varoluşçu bakiş açisiyla müzakerenin nasil yapilmasi gerektiği konusuna değineceğim.
varoluşçu müzakere ülkeler rasi sirketler arasi bir iş yerindeki çalişanlar arası ve aile içinde yapilabilir.
müzakere masasina oturmadan önce müzakere alaninda uapilmasi gerekenleri şöyle sıralayabiliriz.

müzakere öncesinde
a) konuyla ilgili veri toplayiniz.
b) konuya ilişkin olarak görünürdeki ve görünürün altindaki duygularinizi,düsüncelerinizi ve isteklerinizi fark etmeye çalişiniz.ve bunlari yaziniz.
c) sorunla ilgili alternatif çözümler üretiniz;bu çözümlere ilişkin duygularinizi ve düşüncelerinizi fark etmeye çalişiniz.

müzakere sirasinda
a) karsinizdaki kişiyi,önyargilarinizi kenara birakarak dinleyiniz.
b) karsinizdaki kişiyle empati kurunuz.
c) karsinizdakini dinlerken içinizdeki duygulari ve düşünceleri fak etmeye calişiniz.
d) konuyla ilgili,o andaki ve gerekirse daha önceki duygularinizi ve düşüncelerinizi açikça ifade ediniz.
bu sırada suçlayici bir ''sen dili'' kullanmak yerine duygularinizin ve dşüncelerinizin sorumluluğunu üstlenerek''ben dili'' kullaniniz
e) çözüm için birlikte alternatifler arayiniz;taraflarin çıkarlarını gözetir nitelikteki bu alternatifler arasindan en uygununu seciniz.
f) eger karsinizdaki kişi konuyu sizin gibi müzakere etmiyorsa,örneğin saldirgan bir tavir sergiliyorsa,kendi stilinizi bırakip onun gib davranmaya başlamayiniz;(o sizi model almiyprsa niçin siz onu model aliyorsunuz?) eğer onun tarzindan rahatsizlik duyuyorsaniz bu durumu ifade ediniz.
kaynak:varolmak gelişmek uzlaşmak
Üstün Dökmen