Kapıyı Yüzüne Çarpma
 

Daha önce bir

talebi reddeden kişi, ikinci bir ricayı kabul eğilimi göstermektedir. Bu olgu

bir kaç şekilde açıklanmaktadır. Algısal kontrast kavramına dayalı birinci

açıklamaya göre, ilk talebe kıyasla ikinci talep çok mütevazı görünmektedir.

İkincisi, ilk ricayı reddeden kişi, olumsuz değerlendirilme (bencil görünme)

kaygısına düşmektedir.Üçüncüsü, karşılıklılık normuna dayanmakta ve bir

isteğinden vazgeçen talep sahibinin daha azına razı olması bir tür taviz gibi

algılanmakta ve tavize tavizle karşılık verme eğilimine girilmektedir.



Dr.charles V.ford ..yalan, Yalan, Yalan, Yalancılığın PsikolojisiSosyal Kuralların Psikolojisi (Muzaffer Şerif)Diyabetik Hastada Psikolojik SorunlarPsikolojik Cilk HastalıklarıYaratıcılıkYapısalcılıkSürrealist YaklaşımPragmatik YaklaşımKişisel Modernlik Yaklaşımlarıİşlevselcilikİnşacı YaklaşımFenomenolojik YaklaşımDiferansiyel YaklaşımPsikodinamik YaklaşımDavranışçı YaklaşımBiyolojik YaklaşımBilişsel Öğrenme YaklaşımıVroom'un Beklenti TeorisiTutkulu Aşk TeorisiSosyal Karşılaştırma Teorisi